DS / élus de CSE
Construire une stratégie gagnante
Le CSE instance de négociation ?

Enjeux

Les Délégués syndicaux voient leurs rôles renforcés du fait de la nouvelle architecture du droit du travail qui accorde une part centrale aux accords d’entreprise. Toutefois, en leur absence, l’ouverture du champ de la négociation à de nouveaux acteurs (élus de CSE mandatés ou non, salariés mandatés ou non) qui ne seront pas formés risque de créer des déséquilibres importants.

Comment construire une stratégie de négociation après les lois de 2013 (sécurisation de l’emploi), 2014 (formation professionnelle), 2015 (dites « Macron & Rebsamen »), 2016 (loi Travail « El Khomri ») et les « ordonnances Macron », qui ont pour but de « moderniser et simplifier le dialogue social » ?

Objectifs

• Apprécier l’évolution profonde de l’architecture du droit du travail
• Connaître les principes de base de l’argumentation et de la négociation
• S’approprier les différentes méthodes et outils
• Apprendre à construire un argumentaire
• Adopter une attitude adaptée au contexte et aux interlocuteurs
• Différencier convaincre et manipuler

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire

Précisions

Signature d’une feuille de présence et délivrance d’une attestation de fin de formation

Evaluation de l’action de formation par la remise d’un questionnaire d’évaluation et de satisfaction.

Moyens et méthodes pédagogiques

L’animation du stage de base sera fondée sur :

·        Une alternance d’exposés / débats

Ce, à partir d’une documentation remise aux participants.

·        La pédagogie active sera privilégiée.

Méthode participative et concrète avec alternance d’apports théoriques et de propositions de réflexion, travaux en sous-groupes, temps de restitution, production d’écrits dans le temps même de la formation.

Intervenants

Partie juridique

Gérard LEGENDRE, intervenant depuis 1985, pour des formations à destination de l’ensemble des Institutions Représentatives du Personnel, CSE, CHSCT, CE, CCE, DP. ou
Mathieu BESSON intervenant en ce domaine depuis 2001.

Partie communication

Dominique Sfez , consultante formatrice en communication

Programme

Droit du travail

• Le Droit du Travail et ses nouvelles articulations

Droit européen, lois et règlements, jurisprudence, accords de branche, conventions collectives, ANI, règlement intérieur, accords d’entreprise, accords de groupe, contrats de travail, décisions unilatérales, usages d’entreprise …

Quels rôles respectifs pour les accords d’entreprises et de branches.

La réforme du Code du travail, ancienne hiérarchie des normes et nouvelle architecture, opportunités ou menaces ?

• La négociation en droit

Qui négocie dans l’entreprise ?

Le CSE, instance de négociation ?

Quels moyens pour les négociateurs ?

Quelles règles de validation ou de révisions des accords ?

Comment appréhender la négociation dans le cadre de la réforme du Code du travail et de l’inversion de la hiérarchie des normes.

 

Argumenter, négocier

• Analyser la situation et définir des objectifs

Qu’est-ce que je veux ?

Qu’est-ce que je peux ?

S’exprimer et s’affirmer de façon positive

Connaître ses compétences communicationnelles et émotionnelles

• Argumenter

Se poser les bonnes questions

Les différents types d’arguments

Organiser son argumentation, les plans en fonction des contextes

La réfutation : analyser et gérer les objections

Convaincre sans manipuler

• Établir le dialogue

Connaître son interlocuteur

Les principes de l’écoute active

Une communication efficace évitant les malentendus

Les bases de la communication non violente

• Négocier

L’attitude négociatrice, vouloir aboutir, vouloir être positif

Déjouer les pièges de la communication

Les  stratégies en négociation

Quelle stratégie choisir ?

Apports méthodologiques et mise en application avec exercices individuels et en groupe (serious game).